"Apple" — компания прорыва. Ее деятельность распространяется на широкий спектр направлений: компьютеры, техника для прослушивания аудио, или то, на чем вы смотрите это видео. Когда "Apple" решает войти в какую-либо отрасль, то эта отрасль, скорее всего, изменится навсегда. Их следующая целевая отрасль будет интересной: "Apple" начинает заниматься спортом. Они покупают права на трансляции, выпускают высококачественные сериалы и даже рассматривают возможность участия в торгах за "Манчестер Юнайтед"! Это все часть большого плана, чтобы построить свою вселенную - "SportsOS".

Перевод познавательного видео-материала от "Athletic Interest", в котором разбирается стратегия "Apple", и то, как вскоре она сможет изменить всю спортивную индустрию.

Как "Apple" зарабатывает деньги

"Apple" — самая дорогая компания в мире. Эта компания была первой компанией, достигшей оценки в три триллиона долларов. Это больше, чем ВВП Франции, одной из крупнейших экономик мира. У "Apple" так много денег, что они могли бы купить "Adidas" — дважды, без необходимости брать кредит. Список можно продолжать, но думаю масштабы и массивность компании многим ясна.

До настоящего момента бизнес-модель "Apple" была довольно простой. Продавайте высококачественные технические устройства по премиальной цене по всему миру людям, которые хотят чувствовать себя по-другому. Смешайте это с сильными маркетинговыми стратегиями и инновационным дизайном продукта, и получите триллионы долларов.

На самом деле все не так просто. "Apple" освоила одну вещь лучше, чем любая другая компания: создание экосистемы. Если у вас есть "iPhone", то у вас, скорее всего, будет и "MacBook", а может быть и даже часы "Apple".

Теперь о дизайне. Это первое, на что многие обращают внимание при покупке нового гаджета. Продукты "Apple" созданы для беспрепятственной совместной работы - как взаимосвязанной системы. Например, когда вы загружаете приложение на "iPhone", оно автоматически добавляется и на ваш "iPad". Это означает, что как только вы попадаете в мир "Apple", то скорее всего, вы не скоро из него выйдете. Некоторые называют его "Садом - обнесенным стеной". Очень красиво внутри, но очень трудно покинуть его. Чем больше у вас продуктов "Apple", тем больше вероятность, что вы купите их еще больше.

Для пользователя есть свои плюсы и минусы, но для "Apple" это гениальная стратегия. Это обеспечивает лояльность к бренду, побуждает клиентов покупать больше продуктов и генерирует регулярные денежные потоки. В целом, экосистема "Apple" может быть самой сильной стороной компании.

Но не все продукты этой экосистемы одинаковы. Более половины выручки "Apple" приходится на один-единственный продукт: "iPhone"! С одной стороны, впечатляет успех в построении крупнейшей компании всех времен почти полностью на одном продукте. Это также означает, что "Apple" имеет невероятную зависимость от единственного продукта. Что, если однажды люди перестанут покупать "iPhone"? Это именно то, что происходит сейчас. Продажи "iPhone" стагнируют, а при капитализме, если ты не растешь, ты умираешь. Так что у "Apple" серьезные проблемы, но у Тима Кука есть план, большую часть которого составляет спорт.

Почему у "Apple" возникли проблемы

После "iPhone", вторым по величине источником доходов компании является ее сервисное подразделение. В то время как первая версия экосистемы была разработана, чтобы постоянно предоставлять новые устройства, экосистема 2.0 больше ориентирована на улучшение услуг на этих устройствах. "iCloud", "Apple Music" или "Apple Fitness". Чем больше у вас устройств, тем лучше становятся эти сервисы.

Это хорошо для баланса "Apple". Услуги являются растущей частью основного бизнеса, и даже лучше: они приносят вдвое больше прибыли, чем традиционные продажи "iPhone". Таким образом, фокус "Apple" смещается. Компания теперь больше, чем когда-либо, хочет продавать людям постоянную, непрерывную подписку на то, что они могут делать на своих телефонах.

Вскоре, вас разбудит "Homepod", прежде вы попросите "Siri" включить кофемашину. Затем вы прочитаете новости на своем "iPad", а затем, на беспилотном автомобиле "Apple" отправитесь к врачу, где вам поставят диагноз на основе данных смарт-часов "Apple Watch". Затем вы придете домой, разблокируете "Apple Smart Lock" и посмотрите последний фильм на сервисе "Apple" с попкорном, купленным с помощью "Apple Pay".

В этом сценарии, похожем на 1984 год, уже есть намек на суть стратегии компании. Какова основная причина покупки подписки?

Конечная медиа-собственность

Почти у каждого есть какая-то подписка на контент, или вы платите за просмотр своей любимой футбольной лиги. Спорт в прямом эфире — это главная собственность СМИ. 95 главных телесобытий 2021 года были спортивными. Вот почему права на спортивные трансляции невероятно дороги. Но что делает спорт как медиа-продукт таким ценным?

Можно выделить три причины.

  1. СПРОС

Во всем мире миллиарды любителей спорта и они постоянно следят за своим любимым видом спорта везде, где его показывают. Когда "Amazon" начали показывать игры Премьер-лиги, они увидели значительное (35%) увеличение числа зрителей своего основного сервиса. Даже лучше: спрос на спортивные события всегда остается стабильным, потому что он есть всегда…

2. ПРЕДЛОЖЕНИЕ

В мире спорта всегда есть следующая игра/матч, и всегда есть следующий сезон. Подумайте об этом с точки зрения индустрии развлечений. Контент, который можно расширить до сиквелов и спин-оффов, всегда более ценен. "Титаник" имел исторический кассовый успех, собрав более 2 миллиардов долларов по всему миру, но расширяться во франшизу сложно, учитывая завершенность концовки. "Звездные войны" или "Гарри Поттер" зарабатывают миллиарды, продавая игрушки, видеоигры и строя целые тематические парки, основанные на их вселенной. Именно это и многое другое может предоставить спорт. Это как сериал, который никогда не отменят и его всегда будут смотреть. Такие сериалы, как "Ted Lasso", являются идеальным дополнением для создания ажиотажа, преодоления межсезонья для скучающих фанатов и вовлечения их в экосистему, но прямой эфир спортивных событий даже лучше сериалов, потому что в него встроены …

3. ЭКСКЛЮЗИВНОСТЬ

Когда "Apple" приобрела права на "MLS", они позаботились о том, чтобы никто другой не мог показывать игры. Таким образом, у поклонников "MLS" нет другого выбора, кроме как использовать сервисы "Apple".

Создание спортивной экосистемы

Создание спортивной экосистемы - это то место, где "Apple" решила думать по-другому. Компания подписала 10-летний контракт на 2,5 миллиарда долларов, чтобы обеспечить себе права на показ "MLS". Это более чем в четыре раза превышает стоимость предыдущей сделки — поэтому некоторые эксперты заявили, что "Apple" переплатила за показ контента лиги без мировой славы и звездной силы.

Так каков их план? Исполнительный директор "Apple" Эдди Кью на самом деле большой фанат спорта, но считает, что нынешняя система сломана и что "Apple" может сделать ее намного лучше. В то время как технологии изменили многие области жизни, в некоторых отношениях впечатления от просмотра спортивного контента стали лучше, но намного хуже в других.

Смотреть игры любимой команды может быть невероятно дорого. Большинство спортивных лиг делят свои игры на несколько телевизионных и потоковых платформ. Это вынуждает фанатов покупать несколько дорогих подписок и приводит к проблемам, когда вы пытаетесь выяснить, где именно будет транслироваться игра вашей любимой команды.

"Apple" хочет изменить это и доказать, что футбол может быть стриминговым видом спорта.

"Season Pass" от "Apple" — это видение компании о том, как должен выглядеть современный спорт. Каждая игра, доступная в любое время и в любом месте в потоковом режиме высокого качества вместе с дополнительным видеоконтентом и статистикой по вашей любимой команде — все в одном месте. Плюс ко всему вышесказанному подключение и синхронизация с другими службами "Apple", такими как "Apple News" и "Apple Music".

По сути, идея состоит в том, чтобы дать людям то, что они хотят, когда они этого хотят, в той форме, в которой они этого хотят, по разумной цене, и они, скорее всего, заплатят за это, а не пойдут искать иные способы получить желаемый контент. Это может показаться простым, но величайшие инновации часто гениальны из-за своей простоты.

В отношении стратегии "Apple" важно понимать то, что речь идет не только о добавлении нового потока доходов от людей, платящих за подписки. Одновременно с этим люди втягиваются в экосистему "Apple", чтобы покупать еще больше гаджетов. Это также означает создание проблем для традиционных медиакомпаний, что в свою очередль может создать огромные последствия для спортсменов, команд и спортивной индустрии в целом. У "Apple" гораздо более глубокие карманы, чем у традиционных теле-вещателей, которые полагаются на возврат денег, потраченных на покупку прав на спортивные события, только за счет подписки и рекламы.

У "Apple" есть еще один способ "монетизировать фанатов": экосистема. Это означает, что "Apple" готова потратить на спортивные права гораздо больше, чем традиционные медиакомпании. Усиление конкуренции со стороны крупных технологических компаний, таких как "Apple" и "Amazon", и их желание производить оригинальный контент приведет к росту цен. Эти деньги поступят в лиги, команды и спортсменов - это только с учетом прав на трансляции.

Что, если крупные технологические компании начнут напрямую инвестировать в лиги или команды? Это все еще надуманный сценарий, но только представьте, что "Apple" таким образом "захватит" какой-либо клуб Премьер-лиги. Внезапно на рынке появится крупный новый игрок, аналог инвестиций с Ближнего Востока. Тот, у кого не только большие карманы, но и технологические ноу-хау, которые потенциально могут привести к совершенно новым инновациям и изменить то, как мы смотрим на игру. Также, подобные компании могут запустить новый вид трансляций с "профессиональной" версией, которая стоит в два раза дороже, но имеет лучшую камеру и идентификацию лиц.

В начале века телевизионные компании и бурный рост цен на права изменили футбол. Следующая революция может быть впереди, на этот раз подпитываемая большими технологиями.

Благодарю за Внимание! Любите, изучайте, играйте в Футбол, и наслаждайтесь им.