Футбол / бэкхем

Реал Мадрид прошел большой исторический путь - от грани банкротства до самой ценной спортивной команды на планете. Как им удалось подняться на вершину высококонкурентной и динамичной спортивной индустрии? Перевод познавательного видео-материала о стратегии, которая, в том числе - среди прочих, сделала Реал Мадрид успешным, и то, как и почему такие игроки, как Роналду, Холанд и Мбаппе, бросили Реалу вызов. Каждые десять секунд в мире кто-нибудь покупает футболку Реала. Это более 3 миллионов футболок, проданных за сезон. Ни один другой футбольный клуб не заработал большего количества денег за последние пять лет, но так было не всегда. Двадцать лет назад по итогам рассмотрения бухгалтерской отчетности ставился под сомнение вопрос, сможет ли клуб вообще выжить. Реал Мадрид прошел путь от банкротства до самой ценной спортивной команды на планете. Как им удалось подняться на вершину высококонкурентной и динамичной спортивной индустрии? Какая стратегия сделала Реал Мадрид успешным, и как такие игроки, как Роналду, Холанд и Мбаппе, бросают ей вызов сегодня. Началось все с одного трансфера. В начале века Флорентино Перес баллотировался на пост президента мадридского Реала. В рамках своей кампании он пообещал подписать контракт с Луишем Фигу из Барселоны за рекордный на тот момент гонорар в размере более 60 миллионов евро. Трансферная сага была настолько безумной, что Netflix снял о ней целый документальный фильм. Но то, на чем необходимо сосредоточиться, — это не драма самого перехода или его стоимость, а довольно простое изменение формулировки одного пункта, глубоко запрятанного в контракте с Луишем Фигу. Пункт в контракте, который, возможно, изменил курс Реала и футбола в целом. Пункт, касающийся прав на изображение. Права на изображение могут быть определены как совокупность характерных черт человека - то есть его изображение, имя, прозвище, голос, подпись и любые другие характеристики, которые являются уникальными для конкретной личности. Как правило, чаще всего права на изображение в полном объеме принадлежат игроку. Всякий раз, когда компания - включая футбольный клуб, за который будут выступать игроки, хочет использовать их изображение в рекламе, они должны заплатить за это. По крайней мере, так это работало, пока в игру не вступил Перес. Начиная с Фигу, все игроки "Галактикос", подписавшие контракт с Мадридом, передавали клубу более 50% от своих доходов от реализации прав на изображение. Это означало, что всякий раз, когда на имидже (правах на изображение) Зидана, Роналду или Рауля делались какие-либо деньги - через спонсоров Реала, или через частные сделки, Мадрид от этих сумм получал 50%. Например, "Adidas" платил Зидану за то, что он играл в их экипировке — половина этой суммы доставалась Мадриду. В то время было неслыханно отдавать половину доходов от частного спонсорства клубу, и все же Перес убедил каждого из "Галактикос" пойти на жертву. Как это помогло превратить Реал Мадрид в крупнейший футбольный клуб на планете? Истинная магия, стоящая за планом Переса, становится намного яснее, если посмотреть на одного конкретного игрока. Помимо очевидных талантов, прибытие Дэвида Бекхэма в Мадрид принесло кое-что, чего Перес очень желал. Перес был влюблен в Брэнд Бекхэма. На момент перехода Бекхэм был одной из крупнейших знаменитостей в Азии. В ресторанах Бангкока подавали "фрикадельки имени Бекхэма", а в одном храме можно было отдать дань уважения его статуе. Это было не только в Азии. В то время говорили, что не было ни одного человека в мире, который бы не знал Бекхэма… Другими словами, Бекхэм был самым продаваемым, медийным футболистом на планете. Теперь представьте, что Вы получаете 50% от всего, что Бекхэм зарабатывает за счет своего спонсорства. На самом деле, не нужно это представлять. Стоит лишь взглянуть на то как со временем менялась структура доходов Реала. Ко второму сезону с Бекхэмом они удвоили общий доход, в котором почти половина (45%) приходилась на коммерческие сделки. Бекхэм стал настолько неотъемлемой частью коммерческой привлекательности Мадрида, что Перес говорил о том, что прежде чем продать Бекхэма он продаст Сантьяго Бернабеу. То, что было верно для Бекхэма, было верно для каждого из Галактикос. Каждый из них принес новую аудиторию и коммерческие возможности. Теперь можно задаться вопросом, почему игроки с большой коммерческой привлекательностью отдают половину своих спонсорских денег футбольному клубу. В этом ведь и заключается истинная гениальность плана Флорентино Переса. Когда Перес стал президентом футбольного клуба, он понял, что футбол превращается в медиа-продукт, а футбольные клубы должны стать производственными компаниями. Он знал, что если создаст команду суперзвезд, то сможет очень легко упаковать и в дальнейшем продать этот продукт любым спонсорам за большие деньги. Отношения между галактикос и Мадридом стали походить на отношения между Томом Крузом и Голливудом. Клубы, очень похожие на большую студию, имели всю необходимую инфраструктуру для того, чтобы выводить таланты на большую сцену, а такие игроки, как Бекхэм, в свою очередь, привлекали фанатов. По сути, это были отношения по типу услуга за услугу. Клуб получает выгоду от доступа к всемирной фан-базе, а игрок получает выгоду от того, что находится в самой привлекательной команде на планете. Бекхэм уже до этого успел побывать самым высокооплачиваемым футболистом Манчестер Юнайтед — 15 миллионов евро, но за 1 год в Мадриде он заработал 22 миллиона! Такие игроки, как Бекхэм и Зидан знали, что главная роль в "мифическом галактикос" дает им большие коммерческие возможности, и с радостью отдавали 50% своего заработка… Таков был замысел Переса с самого начала. Создайте самую популярную, медийную и как следствие продаваемую команду на планете и получайте солидную долю прибыли. Тот факт, что и Мадрид, и Бекхэм заработали огромные суммы денег на этой системе разделения 50/50, является свидетельством эффективности стратегии, что в итоге создало имидж Мадрида как футбольного Голливуда - места, куда идут, чтобы достичь следующего уровня славы и богатства. Но всему хорошему когда-нибудь приходит конец… стоит просто посмотреть на недавние трансферные окна. Килиан Мбаппе и Эрлинг Холанн — два самых перспективных футболиста настоящего момента решили не переезжать в Мадрид. Снова решающим фактором могли стать имиджевые права, но на этот раз все прошло не в пользу Мадрида. Вероятно, нет игрока, который заботился бы о своих имиджевых правах больше, чем Килиан Мбаппе. Несколько месяцев он вел спор с французской федерацией футбола. Мбаппе неоднократно отказывался принимать участие в фотосессиях под эгидой федерации, утверждая, что фото с указанными федерацией спонсорами (производителями газировок, "мусорной" еды) нанесет ущерб его личному бренду. Осознание Мбаппе ценности своих имиджевых прав также сыграло важную роль в переговорах с Реалом. Понятно, что Мбаппе отказался от Мадрида, потому что они настаивали на 40-процентной доле прав на его личное изображение, а 40% — это уже большой шаг к игроку мадридского стандарта. Единственный раз, когда Реал отступил от своей позиции "50/50" - это трансфер Криштиану Роналду. Первоначально договор с Роналду содержал разделение дохода от прав на изображение 60/40, но когда он стал самым известным игроком в мире, то договорился о еще более выгодной для себя сделки. Роналду ушел в 2018 году, но Реалу был нанесен колоссальный ущерб. Мадрид позволил игроку разорвать колею партнерств 50/50, что позволило позиционировать игрока как обладателя более мощного бренда, чем клуб. В некотором смысле это означало смерть проекта "Галактикос". Сегодня игроки все более заинтересованы в развитии своих собственных брендов за пределами клубов и требуют большего контроля над своим имиджем и правами на изображение. Мадрид потерял репутацию голливудского клуба. С 2018 года Мадрид стал тратить на трансферы примерно столько же, сколько Арсенал и Атлетико Мадрид. Поскольку игроки через социальные сети могут охватить огромную аудиторию, то партнерство с клубами в стиле 50/50 становится все менее привлекательным. Становится очевидным тот факт, пункт о правах на изображение был лишь одним из многих факторов, которые привели к подъему Реала. Кстати, единственная причина, по которой Мадрид отказался от нового подписания "Галактикоса", заключается в том, что Перес понял, что никто не может конкурировать с нефтяными деньгами. В то же время нефть и иностранные инвестиции создавали огромный пузырь в футбольных трансферах, делая каждого игрока сверхдорогим. Поэтому они поменяли свою стратегию и с 2015 года решили инвестировать в молодых игроков. Эта стратегия сработала для них потрясающе. Они выиграли Лигу Чемпионов, в которой как раз значительную роль сыграли молодые игроки. Можно говорить что угодно, но Перес — гений. ПСЖ платит Мбаппе 636 миллионов евро, без учета бонусов в течение 3+ лет, как сообщается, он имеет право голоса в управлении клубом. Кроме того, весь ГОДОВОЙ доход ПСЖ в 2020–2021 годах был меньше: 556 миллионов евро. Они прогнозируют около 700 миллионов евро дохода на 2022-2023 годы. Напротив, самым высокооплачиваемым игроком Реала является Эден Азар, заработавший около 160 миллионов евро за 5 лет. Реал прогнозирует выручку в размере 769,6 млн евро на сезон 2022–2023 годов и постоянно входит в тройку футбольных клубов с самыми высокими доходами за последние 10 лет. Как и в этом году, около 30% доходов ПСЖ приходится на зарплату Мбаппе. Это безумно. Я оставлю Вам - читателям, решение вопроса о том, насколько большую роль это сыграло в том, что он не подписал контракт с Реалом. (Источники: Transfermarkt, Le Parisien, Statista, Capology, Real Madrid) Но в его свете, решения суперзвезд нового поколения типа Мбаппе и Холанда становятся еще более актуальными. Окажутся ли они в конце концов в Мадриде? Или эта простая стратегия, которая привела Реал Мадрид к славе, уже оправдала себя? Спасибо за Внимание! Любите, изучайте, наслаждайтесь, и играйте в Футбол!